Это первая статья из цикла, рассказывающего о том, как создать крутое имиджевое видео для вашего бренда, выбирая самых экспертных подрядчиков и эффективно расходуя бюджет. В ней рассказываем об особенностях процедуры закупки.

Имиджевое видео создает репутацию бренда среди клиентов и партнеров. Оно формирует кредит доверия, открывая новые пути для бизнеса. И руководители крупных компаний это отлично понимают. Именно поэтому они готовы тратить миллионы рублей на создание порой таких коротких, иногда даже не выходящих за пределы 60 секунд, видеороликов.

Такой контент формирует спрос.

В России сегодня у всех серьезных игроков есть хотя бы одно свежее имиджевое видео. Одни выпускают что-то новое каждый квартал, другие стремятся делать это не реже раза в год.

В этом есть смысл: если компания регулярно выпускает классные ролики, значит у ее собственников есть деньги. Если есть деньги, то, скорее всего, есть опыт, а компания является лидером в своей сфере.


Почему бюджет расходуется неэффективно

Одни компании снимают запоминающееся видео за приемлемый бюджет, а другие его попросту сливают, используя устаревшие приемы и получая посредственный результат. Причины всегда разные.

Обратитесь в несколько студий – самые опытные сразу вам скажут, что действительно крутой и конкурентоспособный имиджевый ролик будет стоить не меньше 2 млн рублей. Другие могут лукавить и согласятся на кратно меньший бюджет, но их тоже можно понять – рынок продакшена конкурентный, а они просто стараются заработать свои деньги, но сегодняшняя статья о другом.

У крупного бизнеса все закупки проходят через тендерные площадки. Многомиллионные бюджеты важно быстро и эффективно осваивать. Причем так, чтобы их можно было легко отслеживать и распределять в рамках методологии. Но этот подход накладывает издержки, которые иногда уместно было бы избежать.

Вы можете работать в рамках того же бюджета, но привлечь при этом в 5-10 раз больше ресурсов, которые так важны при создании хорошего ролика. Итак, какие моменты надо учитывать чтобы за 1 миллион снять ролик, который будет выглядеть на все 10 миллионов?

В идеальной вселенной, при создании имиджевых видео, проект полностью (от креатива до монтажа) выполняет продакшн-студия, а не агентство. В электронных конкурсах в основном принимают участие именно агентства-посредники. Получая проект, они забирают себе от 15 до 50% всего бюджета проекта. Иногда агентство действительно берет на себя очень важные функции – администрирует сложный проект или формирует оригинальную концепцию, но иногда это может быть просто лишний посредник в цепочке.

Тендеры – это сотни страниц документации и кипа бумажной работы. Участие в них – издержки для подрядчика, которые он должен закладывать в стоимость вашего проекта. Над этой задачей обычно работает специальный сотрудник или даже целый тендерный отдел.

Многие продакшн-студии работают с заказчиками только напрямую или через те самые агентства, самостоятельно не принимая участие в закупках. Их внимание и время занято творчеством: они развивают свою экспертизу, придумывают и реализуют идеи.

Но они с радостью примут участие в конкурсе, если вы проявите к ним интерес, выстроив правильный диалог. Найдите студии с актуальным портфолио, которое соответствует вашей задаче. Спросите рекомендации у партнеров, поищите в рейтингах или других проверенных источниках. Исследуйте соц. сети заинтересовавших вас команд – сегодня любой грамотный подрядчик их ведет. В общении назовите кейсы, которыми привлек вас конкретно этот подрядчик.

Большинство тендеров, проводимых на площадках, предполагают постоплатную форму сотрудничества. В этом случае подрядчик вкладывает оборотные средства, которые получит обратно через несколько месяцев или даже в конце года.

Очевидно, что такой формат увеличивает чек проекта в 1,5-2 раза. Подрядчик не сможет вкладывать эти средства в другие проекты и развитие своего бизнеса, а также, ему приходится учитывать индексацию, ставка которой тоже может меняться.

Иногда постоплата, как способ бюджетирования, оправдан и выгоден клиенту, а иногда для получения более качественного результата или для экономии средств стоит проявить гибкость, ведь за те же самые деньги вы сможете привлечь в 1,5 - 2 раза больше ресурсов.

Это может звучать как техническая скукота, но технологии имеют значение. Например, использование 4K-камер или продвинутой анимации может кардинально изменить финальный продукт. Убедитесь, что студия не отстает от трендов, использует новейшие инструменты и может предложить вам именно тот уровень качества, который нужен. В конце концов, если ваш ролик должен произвести впечатление, он не должен выглядеть устаревшим на фоне конкурентных брендов.

Деньги и время — это те ресурсы, о которых важно говорить сразу. Прозрачность и честность здесь критичны: у хороших компаний стоимость и сроки на 90% совпадают с тем, что было оговорено изначально. Если вам озвучивают приблизительные данные или не могут объяснить, на что уйдет бюджет — насторожитесь.

Спросите студию о реальных кейсах и результатах. Кейс с результатами, где клиент увеличил конверсию на 30% после запуска видео, стоит больше тысячи красивых слов. Если они гордятся работой — у них обязательно найдутся реальные отзывы, ссылки на кейсы и контакты клиентов, которые готовы поделиться опытом. Рекомендации — это не просто пункт, а показатель того, как студия общается со своими клиентами и каких результатов добивается.